Las herramientas que los negociadores no quieren que usted conozca.
Las negociaciones son algo digno de estudio, en el libro su autor describe su propio método para llegar a negociaciones exitosas. Un buen trato puede significar el triunfo de una compañía o empresa. Los acuerdos están a la orden del día.
1. Conocer el padecimiento de la otra parte.
2. No suponga nada.
3. Simplifique.
4. Orden del día.
5. No robar tiempo.
6. Presupesto monetario.
7. Presupuesto emocional.
8. Intercambio.
9. Realizar investigaciones.
10. Hacer preguntas.
Se debe tener en cuenta que tratamos con personas normales (no existe la perfección). Se deben evitar los objetivos no rentables. Además se aconseja llevar un control diario que le ayude a fiscalizar el trabajo. El dinero y el poder no son válidos.
⦁ Tener una misión o propósito claro.
⦁ La negociación no termina nunca.
⦁ Ganar no lo es todo, voluntad de prepararse para ganar.
⦁ No se puede convencer al oponente.
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