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lunes, 2 de octubre de 2023

DE ENTRADA DIGA NO (JIM CAMP)

Las herramientas que los negociadores no quieren que usted conozca. 

Las negociaciones son algo digno de estudio, en el libro su autor describe su propio método para llegar a negociaciones exitosas. Un buen trato puede significar el triunfo de una compañía o empresa. Los acuerdos están a la orden del día.

1. Conocer el padecimiento de la otra parte.

2. No suponga nada.

3. Simplifique.

4. Orden del día.

5. No robar tiempo. 

6. Presupesto monetario.

7. Presupuesto emocional.

8. Intercambio.

9. Realizar investigaciones.

10. Hacer preguntas.

Se debe tener en cuenta que tratamos con personas normales (no existe la perfección). Se deben evitar los objetivos no rentables. Además se aconseja llevar un control diario que le ayude a fiscalizar el trabajo. El dinero y el poder no son válidos.

⦁ Tener una misión o propósito claro.

⦁ La negociación no termina nunca.

⦁ Ganar no lo es todo, voluntad de prepararse para ganar.

⦁ No se puede convencer al oponente.

domingo, 24 de septiembre de 2023

ABIERTO LAS 24 HORAS (SALLY HELGESEN)

 En un mundo donde se premia la inmediatez y la eficiencia en el entorno profesional se plantea la gestión del tiempo como un elemento finito.

Dedicarlo a las cosas más relevantes y aprovecharlo para hacer aquello que más nos llene para conseguir llevar una vida plena. Dar prioridad a las tareas significativas sin dejar de lado las obligaciones cotidianas.

Una guía de supervivencia para el empresario del siglo XXI. Recoge seis estrategias que ayudan a moverse en el entorno profesional.

1. Empezar por el principio.

2. Aprender a zigzaguear- saber adaptarse a los cambios.

3. Crear tu propio trabajo.

4. Tejer una red activa de inclusión.

5. Crear una marca destacada.

6. Practicar el ritmo de la renovación.

Como conclusión se explica que la mejor manera de evitar la ansiedad y aprovechar cada momento del día hay que aprender a disfrutar del presente, lo que tenemos ahora y no agobiarnos por cosas que no han ocurrido todavía.

 

sábado, 23 de septiembre de 2023

LA CAJA DE HERRAMIENTAS (CARLOS DELGADO PLANÁS)

Conjunto de técnicas que se llevan a cabo en el día día de la empresa. Libro ameno y sencillo que explica la importancia de la retribución dentro de la empresa en función de alcanzar o no los objetivos profesionales.

Aportar valor y adquirir cierto compromiso con la empresa es fundamental. El esfuerzo de cada individuo debe estar representado por unas políticas retributivas imaginativas, eficaces y equilibradas que den solución a las distintas situaciones que presenta cada uno de los trabajadores.

Las ideas planteadas pueden resumirse en las siguientes:

  • Estrategias retributivas eficaces.
  • Retribución desvinculada de los resultados.
  • La carrera de fondo. El salario no lo es todo, piensa en lo que recibes a cambio de tu trabajo.
  • La retribución debe ser un medio y no un fin. Justa, equilibrada y competitiva.
  • Conseguir conductas positivas de los trabajadores, hábitos buenos; crear valor, gestionar los recursos para ser eficiente.
  • Debe hacerse un balance entre la contribución de un empleado a su empresa y la compensación del mismo.

viernes, 14 de octubre de 2022

LA GALLINA QUE CRUZÓ LA CARRETERA (MENCHU GÓMEZ; RUBÉN TURIENZO)

La fábula explica la situación de una gallina que se encuentra fuera de lugar. Su carácter emprendedor la separa del resto de las gallinas del gallinero, quienes siguen a rajatabla las normas impuestas por los gallos que garantizan el bienestar general. Desde su nacimiento ya presentaba ciertas características anómalas que la tachaban de poco cuerda. Su madre incluso la lleva al médico para confirmar sus sospechas, le diagnostican el síndrome de la gallina emprendedora o síndrome de "culo inquieto".

La gallina sigue con su actitud desafiante y cada vez se siente más fuera de lugar. La que es como es intenta presentar sus ideas a sus mejores amigos y consigue convencer a unos pocos.

La granja está regentada por los gallos, quienes fuerzan a las gallinas a poner huevos de manera continuada y tratando de que el tamaño sea XL o XXL a pesar del dolor intenso y sufrimiento que esto conlleva para las gallinas. Incluso las obligan a tomar un grano especial para conseguir un tamaño mayor, con un desagradable sabor.

Cuando la gallina emprendedora comienza a vislumbrar un futuro mejor para sus compañeras e idea un proyecto que conlleva cambiar el sabor de los huevos para que estos sean agradables para los humanos y que el característico sabor a las finas hiervas sea la propuesta de valor que elimina la necesidad de que el tamaño de los huevos deba ser aumentado y así consigue eliminar el problema y el descontento generalizado que esto genera.

En mi opinión la fábula de la gallina que se atrevió a cruzar la carretera consigue transmitir una idea de emprendimiento llena de propuestas que solucionan problemas concretos y garantizan el bienestar del gallinero. La propuesta de valor, como se ha mencionado anteriormente, es el huevo con sabor a finas hierbas; muy apreciado por los humanos. Además este relato corto también establece el ideal de liderazgo, una gallina fuera de lo normal, consigue romper todos los estereotipos e ideas preconcebidas y emprende una idea de negocio concreto que soluciona el malestar general establecido por la tiranía de los gallos. 

El concepto de trabajo en equipo también es mencionado en este relato corto. Las compañeras de la gallina enferma acaban por apoyar sus ideales y la acompañan hasta la carretera la noche que esta decide cruzar.

La rivalidad entre los gallos y la gallina emprendedora aumenta a lo largo de la historia; ya que sus ideas son una amenaza para el sistema ordenado de recogida de huevos de gran tamaño. El apoyo de sus mejores amigos consigue ayudarla a tomar decisiones y liderar un proceso de cambio que conseguirá cuidar el trato de la mayoría de las gallinas. El sistema de producción de huevos es completamente modificado y consigue resolver el conflicto.

Otra de las ideas fundamentales presentadas en este relato o fábula, además de la idea de liderazgo, es la motivación.

El afán de superación y la motivación de la gallina, diferente a las demás, supone una mejora en el proceso de producción de huevos. Su propuesta de valor consigue un negocio rentable y evita forzar el gran tamaño de los huevos.

Recomendaría sin duda la lectura de la gallina que cruzó la carretera ya que es una historia llena de optimismo. Que defiende la idea de innovación y la puesta en práctica de nuevas iniciativas.

Sentirse diferente puede acarrear problemas, pero de una u otra forma, nuestras habilidades y capacidades nos identifican y hacen únicos. 

sábado, 12 de marzo de 2022

LA GRAN CONEXIÓN (ARNIE WARREN)

Un relato para descubrir la clave en las relaciones profesionales.

Este libro cuenta la historia de Bob Hathaway y de cómo aprendió a establecer conexión con los demás… y consigo mismo. Toda persona que quiera mejorar sus habilidades sociales, personales y profesionales debería guiarse por estas sencillas pautas. 

Cualquier individuo que está a punto de entrar en el mundo laboral debería conocer este relato, en el que se describen principalmente cuatro estilos o formas de comportamiento: dominante, influyente, estable y minucioso. En cada uno de ellos encontramos ventajas e inconvenientes para tener en cuenta.

La importancia de saber escuchar para poder liderar y conocer lo que verdaderamente motiva a las personas. 

Una mirada al interior de cada persona, que nos ayuda a entendernos y superarnos. Con ilusión, esperanza y optimismo, para llegar a ser cada día mejor.

viernes, 11 de marzo de 2022

EL LÍDER CON VOCACIÓN DE SERVICIO (JAMES A. AUTRY)

¿Cómo formar un equipo creativo? Fomentar una magnífica moral y mejorar los resultados.

En el siglo XXI la productividad, la eficiencia y los beneficios marcan las pautas del mundo empresarial. Es clave, por tanto comprender que existen formas de liderar un equipo de trabajo para obtener buenos resultados y traer prosperidad. Para ello, esta guía propone una serie de pasos que cualquier jefe debería aplicar en el lugar de trabajo, para conseguir la realización personal, espiritual y material.

Con ejemplos de la vida cotidiana, brevedad y claridad, el autor expone su punto de vista.

A corto plazo, los métodos antiguos de dirección eran buenos, ya que al proponer a los empleados de una empresa una mejora salarial y fomentar la competitividad entre ellos, se conseguían buenos resultados en poco tiempo. Pero a largo plazo, la motivación de estos decaía, y lo que en un principio realizaban con ganas ahora lo hacían con desgana. 

En este libro se propone una forma idealista de dirección donde el trabajador encuentra su propósito en la realización de sus tareas y por ello lo realiza de la mejor manera posible.

La redefinición de la empresa en el campo del interés social y no como mero instrumento para producir beneficios es sin duda un cambio de mentalidad para muchos dirigentes.

viernes, 13 de abril de 2018

LA BUENA SUERTE

Hace mucho tiempo, en un reino lejano, Merlín llamó a todos los caballeros que vivían entre sus fronteras y les dijo: "En siete noches, el trébol mágico de cuatro hojas, el trébol que da infinita buena suerte a su dueño, germinará en el Bosque Encantado."

Así comienza este relato inspirador y universalmente aplicable, escrito por Álex Rovira y Fernando Trías.

"¿Quién aceptará el desafío de aventurarse en el Bosque Encantado en busca del Trébol Mágico?"

Vendidos 5 millones de libros en todo el mundo y traducido a un total de 42 idiomas, esta fábula se ha convertido en la explicación de por qué hay gente que tiene éxito en la vida. En él se encuentran las claves para tener una vida próspera. Una década después de su publicación, su mensaje universal sigue calando con fuerza en los lectores de todas las edades y culturas.


Se comprueba que entre aquellos que deciden buscar el trébol, hay algunos que ven la solución de inmediato y otros que tardan o no llegan a encontrar la respuesta. De manera sencilla y breve cualquiera puede desvelar los principios básicos que se relatan y comparar las distintas formas que encuentran sus protagonistas de enfrentar la situación.

Y como es lógico, al final del libro, el lector dará con la solución. La buena suerte existe, puede ser fugaz e impredecible, como la que se da en los juegos de azar; o aquella que aparece cuando se crean las circunstancias apropiadas para que ocurran cosas positivas.