NEVER SPLIT THE DIFFERENCE (CHRIS VOSS)

Birds of a feather block together.

Yes is nothing without how.

You bake with the flour you have.

Better yesterday than today.

The art of closing a deal is staying focused to the very end.

There are crucial points at the finale when you must draw on your mental discipline.

Mike Tyson: Everybody has a plan until they are punched in the mouth.

Key notes:

Every no gets me closer to a yes.

Sleeping in the same bed and dreaming different dreams.

No deal is better than a bad deal.

Humor and humanity are the best ways to break the ice and remove roadblocks.

Never split the difference.

The art of letting someone else have your way.

As much time as it gets to get it right.

Anchor and adjustment.

The best way to ride a horse is in the direction in which it is going.

Unbelieve is the friction that keeps persuasion in check. Without it, there be no limits.

He who has learned to disagree without being disagreeable has discovered the most valuable secret of negotiation.

Do you want to be known as someone who does not fulfill agreements?

You fall to your highest level of preparation.

Remain rational in negotiations.

You need to regulate your emotions if you want to have any hope of coming on the top.

Never create an enemy. To sell is human and drive.

 

ADIÓS TRISTEZAS (Margarita Rojas, Manuel Torreiglesias)

Decía Saint-Euxéspery: Haz de tu vida un sueño y de tus sueños una realidad.

La felicidad no depende tanto de tus circunstancias, sino de cómo se integran estas circunstancias.

A los seres humanos no nos afectan las cosas por sí mismas sino por cómo las interpretamos. La felicidad es responsabilidad de todos y cada uno de nosotros, es una búsqueda opuesta a la pasividad y al victimismo de quienes permiten que los avatares de la vida les arrastren como hojas que deambulan según el viento que sopla. 

Conócete, aceptate y supérate. (Santo Tomás)

Todo necesita alimento para vivir y crecer, incluido nuestro amor y nuestro odio. 

Sonatina de Rubñen Darío: ªLa princesa está triste... ¿Qué tendrá la princesa?

Da igual la edad que tengas. Nunca es tarde si la dicha es buena.

Cuento anecdótico:

Dos ranas cayeron en un cuenco por error. Intentaron nadar desesperadas para salir y acceder al borde de morir ahogadas. Una de las ranas no paraba de quejarse y hacer todo tipo de dramáticos vaticinios. Harta de escuchar tantas palabras desmoralizantes, la otra rana se limitó a gritar. "Calla y nada".

Al cabo de un tiempo, la rana quejumbrosa se rindió, por lo que se hundió para siempre en la leche. 

La otra rana en lugar de rendirse, siguió batiendo sus patitas aún más rápido. Como efecto del constante batir, la leche se volvió nata y adquirió la suficiente consistencia como para permitir que la ranita positiva saltara fuera del cuenco... 

EL VIEJO Y EL MAR (ERNEST HEMINGWAY)

El libro narra la historia de un anciano que vive de la pesca y sus numerosas aventuras en alta mar. La mayoría de las veces en soledad, reflexiona sobre su trabajo.

A pesar de que la pesca es su vida hace curiosas reflexiones como: el pescar me mata a mí exactamente igual que me da la vida. Se trata de un pescador de edad avanzada, peculiar pues cuenado come tortugas se pregunta por la similitud de sus miembros y corazón con la de los humanos; aún así come para estar fuerte y pasar los meses más duros. Pescar para comer no es lo mismo que pescar por ocio.

El encuentro con escualos y sus lucha por sobrevivir en alta mar hace que este viejo se vea obligado a pensar en si matar a un tiburón en defensa propia es algo legítimo, y cavila sobre lo que ha tenido que hacer por sobrevivir. 

El libro trata sobre la soledad en su máxima expresión y la supervivencia. Un anciano pescador que trabaja durante todas las épocas del año. Porque pescar en mayo no es lo mismo que pescar en septiembre.

1984- NINETEEN EIGHTY-FOUR (GEORGE ORWELL)

La visión de George Orwell acerca de un futuro distópico en el que unifican una lengua y reducen las connotaciones negativas, las exageraciones, las ambigüedaddes, los determinantes, etc con el motivo de evitar conflictos. 

En el que controlan a la población a través de las pantallas y espían a los posibles traidores del Hermano Mayor. 

Una dictadura en la que la gente sigue al partido sin poner en duda sus leyes, sin llegar a entender porque es así y sin llevar la contraria a lo establecido por norma. Los más inteligentes o astutos no pasan desapercibidos, y normalmente son tratados como locos o fuera de norma y los reeducan (llegando al  maltrato o la tortura) hasta que entienden que el mundo en el que viven es el que es; dejando de ser una amenaza para la estabilidad de la población.

La individualidad está mal vista, el pensamiento crítico es erradicado y la libertad es restringida.

Lo más sencillo es re-explicado hasta que queda olvidado, de manera que algo tan simple como la aritmética queda a un lado, llegando al punto de ridiculez, afirmando que 2+2=5. 

Todo es rígido y controlado, algo tan normal como las relaciones amorosas quedan prohibidas y el ministerio de la verdad, de la paz, o la abundancia, trabajan en ello, de manera que la policía secreta se asegura de que se cumpla lo establecido.

En esta sociedad se destruye al ser humano: la memoria, la cultura y la libertad.

LAS AVENTURAS DE TOM SAWYER (MARK TWAIN)

Este cuento nos narra la vida de Tom Sawyer, un joven que vive a las orillas de un río, en el pueblecito de Hannibal, así como de otros personajes tales como su amigo el pilluelo Huck Finn, de la bonita Becky Thartcher, del malvado indio Joe y de un sinnúmero de otros más. 

Durante este verano muy agitado, los muchachos se ven envueltos en un asesinato perpetrado en un cementerio a la luz de la luna, en un proceso criminal y en una huida desesperada. 

Encuentran un tesoro escondido, se extravían y se les da por perdidos y muertos en un laberinto de cavernas muy profundas. 

A lo largo de todas estas aventuras, Tom Swayer sigue siendo siempre el mismo: bien intencionado, perseguido por la mala suerte y amigo de meterse en líos.